Hallo!

Sie möchten neue B2B Kunden gewinnen und wollen sich dabei nicht nur auf Inbound Marketing verlassen?

B2B Lead Generierung: Rücklaufquoten mit PENSAKI

10 %

Rücklaufquote

guerrilla.de

Quelle: Return of the Jedi

"... Responserate bei einer kalten Adressliste: 10% der angeschriebenen melden sich zwecks Terminvereinbarung."

40 %

Rücklaufquote

manufaktur34.de

Quelle: R wie Resultate

"....40% der Empfänger der PENSAKI-Briefe haben reagiert."

24 %

Rücklaufquote

Frankfurt

Quelle: Pensaki.com

"Mit Pensaki haben wir ganz leicht 24% erreicht. Schon bei aktuellen, gut gepflegten Pools liegt die Response sonst meist unter 2%. "

40 %

Rücklaufquote

Oracle

Quelle: Twitter

"Pensaki-Einladungen generieren neue Leads für unsere Oracle Eloqua Kampagne. Lead-Konversionsrate von ca 40%!"

Noch nicht überzeugt?

Gerne senden wir Ihnen ein kostenloses Muster.

Warum sind PENSAKI CRM-Kampagnen so erfolgreich?

Psychologie

Menschen bewerten nicht Dinge, sondern deren Bedeutung.

Generate GDPR compliant leads with handwritten letters without breaking the law

EU-DSGVO

100% DSGVO-konform auch ohne Opt-in Einwilligung.

Neurowissenschaften

Irrationale Faktoren bestimmen die meisten Entscheidungen.

Marketing KPIs

Digitales Marketing bietet keine Patentrezepte mehr.

PENSAKI Starterpakete zur erfolgreichen Kundenakquise

Die PENSAKI Starterpakete erhalten Sie in offenen Kuverts als Paket zugesendet. Dabei werden Ihre Texte und die Adressen auf den Kuverts mit einer PENSAKI - Handschrift mit Füller geschrieben. Sie können dann bequem noch etwas dazulegen, bspw. einen interessanten Flyer mit allen werbenden Inhalten. Auf diese Weise können Sie die handgeschriebenen Briefe zur Kundenakquise inhaltlich persönlich relevant halten. Diese Pakete versenden wir i.d.R. innerhalb von 5 Werktagen. Natürlich werden Sie darüber per E-Mail informiert.

Starter Paket 400


Diese Vertriebskampagne können Sie sofort starten und 250 Entscheider Ihrer Wahl mit einer PENSAKI-Kampagne effektiv ansprechen.

Karten im Kuvert

€ 600

(exkl. MwSt. und Porto)

Jetzt bestellen!
WYSIWYG PDF-Muster DL 400

Starter Paket 650


Diese Vertriebskampagne können Sie sofort starten und 250 Entscheider Ihrer Wahl mit einer PENSAKI-Kampagne effektiv ansprechen.

Briefe im Kuvert

€ 800

(exkl. MwSt. und Porto)

Jetzt bestellen!
WYSIWYG PDF-Muster A4 650

Starter Paket 1000


Diese Vertriebskampagne können Sie sofort starten und 250 Entscheider Ihrer Wahl mit einer PENSAKI-Kampagne effektiv ansprechen.

Briefe im Kuvert

€ 1.000

(exkl. MwSt. und Porto)

Jetzt bestellen!
WYSIWYG PDF-Muster A4 1000

Erfolgreich mit PENSAKI B2B Leads Generieren

Die B2B Kaltakquise zur Neukundengewinnung stellt 90% aller Unternehmen im Vertrieb vor enorme Herausforderungen. Ohne die Herstellung eines Erstkontakts mit einem Entscheider bei einem qualifizierten (idealen) Kunden bleib nur die Hoffnung auf Kundenanfragen. Ideale Kunden proaktiv anzusprechen bleibt folglich trotz Digitalisierung die einzige Möglichkeit eine belastbare Vertriebspipeline aufzubauen. Beim Versuch Entscheidungsträger persönlich "kalt", also ohne vorherigen persönlichen Kontakt, zu erreichen trennt sich die Spreu vom Weizen im B2B Vertrieb. Die "kalte" elektronische Kontaktaufnahme ist EU-DSGVO unzulässig. Es bleibt nur der Telefonanruf bzw. die Briefpost. Beim Versuch Entscheidungsträger persönlich "kalt", also ohne vorherigen persönlichen Kontakt, zu erreichen trennt sich die Spreu vom Weizen im B2B Vertrieb. Die "kalte" elektronische Kontaktaufnahme ist EU-DSGVO unzulässig. Es bleibt nur der Telefonanruf bzw. die Briefpost. Manager mit Budget- und Personalverantwortung freuen sich i.d.R. nicht, wenn man sie "kalt" anruft um dann Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.

Entsprechend gut sind die Sekretariate geschult unerwünschte Telefonanrufe zu verhindern. Folglich braucht es i.d.R. zwischen 4,5 bis 8,2 Anrufversuche, um ein erstes Telefonat zur Qualifizierung zu führen. Andere Menschen ungefragt bei der Arbeit zu stören führt nur sehr selten zu positiven Ergebnissen. Nur Angestellte ohne Entscheidungsvollmacht nehmen sich gerne die Zeit um mit Vertriebsmitarbeitern zu telefonieren. Das Ergebnis sind wertlose "Verkaufschancen" in der Pipeline die weitere Ressourcen im Vertrieb verschwenden. Was passiert, wenn Sie den ersten Kontakt mit einem hochwertigen Akquisebrief bzw. einer Einladung zu einem Webinar herstellen und dann auf dieser Basis telefonisch nachfassen? Ihre Vertriebspipeline wird schlagartig mit relevanten Verkaufschancen gefüllt werden. Denn mit PENSAKI werden auch Sie herausragende Ergebnisse erzielen, sofern Sie die Erfolgsfaktoren zur Kundenakquise mit PENSAKI berücksichtigen. B2B Direktmarketing Kampagnen mit PENSAKI generieren auch für Ihr Unternehmen wertvolle B2B Leads. Die zum Ausdruck gebrachte Wertschätzung wertet Ihre Botschaft nachhaltig auf. Das wirkt sich auf die Ergebnisse Ihrer B2B Direktmarketing Kampagne mit PENSAKI aus.

BEWERTUNGEN
2020
sehr gut
28 Bewertungen
auf kundennote.com

So einfach funktioniert PENSAKI

Bei den PENSAKI Standardbriefen können Sie sofort loslegen, beim jeweiligen Format im Shop. Klicken Sie dafür einfach auf "JETZT BESTELLEN". Bei individuellen Geschäftskundenlösungen erhalten Sie von uns eine E-Mail mit allen Zugangsdaten für Ihren Auftrag. Damit Sie Ihre Entwürfe speichern können, ist zuvor die Anmeldung bei PENSAKI erforderlich.

Bei den PENSAKI Standardbriefen können Sie sofort loslegen, beim jeweiligen Format im Shop. Klicken Sie dafür einfach auf "in den Einkaufswagen legen". Bei individuellen Geschäftskundenlösungen erhalten Sie von uns eine E-Mail mit allen Zugangsdaten für Ihren Auftrag.

Alle Anreden und Adressen importieren Sie bequem mit der Pensaki-Importvorlage. Ihre Importvorlage erhalten Sie immer nach Eingabe des Texts, nachdem Sie den Text gesichert haben. Dann einfach oberhalb der Tabelle auf “1.Vorlage herunterladen” klicken und diese Datei abspeichern (ohne Umlaute oder Sonderzeichen).

Für die korrekte Datenvorbereitung sind Grundkenntnisse im Umgang mit Google Sheets, MS Excel, OpenOffice Calc oder Numbers zwingend erforderlich. Importiert werden Adressen, persönliche Anreden und optional weitere Textbausteine zur Personalisierung.

Weiterlesen: Datenimport

Mit der Vorschaufunktion können Sie Ihr Mailing inhaltlich kontrollieren. Die Vorschau dient ausschliesslich der inhaltlichen Kontrolle. WIR SCHREIBEN, WAS SIE ÜBERTRAGEN.

Weiterlesen: Vorschau

Wenn alle Fehler behoben wurden, am Ende einfach auf “In den Einkaufswagen legen” klicken. Sie können verschiedene Briefe bequem in Ihrem Warenkorb sammeln. Hier geht nichts verloren. Dabei können Sie auch die Arbeit unterbrechen und dann eine Bestellung ausführen. Nachdem Sie alle Angaben zur Rechnungsanschrift hinterlegt haben (nur bei Erstanmeldung erforderlich), klicken Sie dafür einfach auf WEITER. Wählen Sie dann die gewünschte Zahlungsart:→ direkt mit Kreditkarte→ per Pay Pal oder→ per Rechnung (ab € 200 Euro für Geschäftskunden möglich).

Weiterlesen: Texteingabe

Bei Pensaki gibt es in Abhängigkeit von der Produktart unterschiedliche Versandmöglichkeiten. Alle Standardformate aus dem Onlineshop werden innerhalb von 3 Werktagen direkt postalisch mit der Briefpost (Deutschen Post) versendet. Bei individuellen Geschäftskundenlösungen (ab 250 Briefen) wird die gewünschte Versandart im Vorfeld vereinbart. Angaben zu den Versandzeiten finden Sie hier.

Weiterlesen: Versand
Weiterlesen

Die effektivsten Anlässe zur Neukundengewinnung

Erfolgreiche Kundenakquise beginnt immer mit einem für Ihre Zielgruppe relevanten Anlass. Jeder dieser Anlässe macht eine Einladung erforderlich. Es steht immer zu allererst eine persönliche Einladung im Vordergrund, egal ob es sich um eine Konferenz, Messe oder Webinar handelt. Da immer nur ein Bruchteil Ihrer idealen Kunden aktuell in "Kauflaune" ist, braucht es ein hohe Teilnehmerzahl. Nur etwa 3% Ihrer idealen Kunden haben JETZT Bedarf und das erforderliche Budget um als Neukunde gewonnen zu werden. Mit PENSAKI - Kampagnen erreichen Sie Ihre idealen Kunden. Dieser Ausdruck persönlicher Wertschätzung unterscheidet Ihre Einladung bereits auf den ersten Blick.

Webinar-Einladung


Die Kundenakquise mit Webinaren ist sehr effektiv, wenn es Ihnen gelingt Entscheider als Teilnehmer zu gewinnen. Somit können sich ideale Kunden einen - unverbindlichen - ersten Eindruck von Ihrem Leistungsangebot machen. Hier sind PENSAKI-Kampagnen ideal, um Ihrer Einladung mehr Bedeutung zu geben und ihre Zielgruppe persönlich anzusprechen.

Weiterlesen

Akquisebriefe


Besonders bei der Kundenakquise stellt die größte Hürde im Vertriebsprozess der erste Kontakt dar. Die Gewinnung von Neukunden auf Basis professioneller und wertschätzender Akquisebriefe ermöglicht ausserordentliche Ergebnisse, besonders in Kombination mit einer telefonischen Nachfassaktion.

Weiterlesen

Event-Einladung


Bei der Kaltakquise, also der Ermöglichung eines Erstkontakts mit einem potenziellen Kunden, können Einladungen zu einer (relevanten) Veranstaltung erfolgreich sein. Eine professionelle, wertschätzende Einladung lässt Ihr Event sofort in einem anderen Licht erscheinen. PENSAKI B2B Dialogmarketing funktioniert.

Weiterlesen

Kundenakquise Starterpakete : Vergleichsübersicht

Die PENSAKI Starterpakete erhalten Sie in offenen Kuverts als Paket zugesendet. Dabei werden Ihre Texte und die Adressen auf den Kuverts mit einer PENSAKI - Handschrift mit Füller geschrieben. Sie können dann bequem noch etwas dazulegen, bspw. einen interessanten Flyer mit allen werbenden Inhalten. Auf diese Weise können Sie die handgeschriebenen Briefe zur Kundengewinnung inhaltlich persönlich relevant halten. Diese Pakete versenden wir i.d.R. innerhalb von 5 Werktagen. Natürlich werden Sie darüber per E-Mail informiert.

PENSAKI Handgeschriebene Karten mit Kuverts 400 (400x400

Starterpaket Kundenakquise S

250 Karten 400 Zeichen
€ 600* * exkl. MwSt. und Porto
  • 250 Briefkarten & Kuverts
  • DL Format (210 x 105 mm)
  • bis zu 400 Zeichen Text
  • Handschrift ALEX oder SETH
  • Beschriftung mit Lamy© Füller
  • inkl. Adressierung Kuvert2S
  • inkl. Blanko Briefpapier
  • inkl. Karten 300 g/m²
  • inkl. Kuverts 120 g/m²
  • inkl. Paketversand
  • exkl. Briefmarken
  • Versand 5 Werktage
PENSAKI Handgeschriebene Briefe mit Kuverts 650 (400x400)

Starterpaket Kundenakquise M

250 Akquisebriefe 650 Zeichen
€ 800* * exkl. MwSt. und Porto
  • 250 A4 Briefe & Kuverts
  • A4 Format (210 x 297 mm)
  • bis zu 650 Zeichen Text
  • Handschrift ALEX oder SETH
  • Beschriftung mit Lamy© Füller
  • inkl. Adressierung Kuvert2S
  • inkl. Blanko Briefpapier
  • inkl. Briefpapier 100 g/m²
  • inkl. Kuverts 120 g/m²
  • inkl. Paketversand
  • exkl. Briefmarken
  • Versand 5 Werktage
PENSAKI Handgeschriebene Briefe mit Kuverts 1.000 (400x400)

Starterpaket Kundenakquise L

250 Akquisebriefe 1.000 Zeichen
€ 1000* * exkl. MwSt. und Porto
  • 250 A4 Briefe & Kuverts
  • A4 Format (210 x 297 mm)
  • bis zu 1.000 Zeichen Text
  • Handschrift ALEX oder SETH
  • Beschriftung mit Lamy© Füller
  • inkl. Adressierung Kuvert2S
  • inkl. Blanko Briefpapier
  • inkl. Briefpapier 100 g/m²
  • inkl. Kuverts 120 g/m²
  • inkl. Paketversand
  • exkl. Briefmarken
  • Versand 5 Werktage

Kundenakquise mit B2B Dialogmarketing

"Kleine Akte von Großzügigkeit werden von uns als beruhigende Indikatoren für Vertrauens-würdigkeit angesehen; dementsprechend gibt das Fehlen solcher Signale Anlass zur Sorge."

Rory Sutherland (Ogilvy)

Der traditionelle proaktive Vertriebsansatz ist in keinster Weise tot. “Outbound Marketing” ist keinesfalls passé. B2B Dialogmarketing, Werbebriefe, Telemarketing, Konferenzen und Events bleiben von elementarer Bedeutung für den Vertriebserfolg von Unternehmen im Rahmen der Kundenakquise. Relevante B2B Leads lassen sich i.d.R. mengenmäßig nicht nur mit Inbound Marketing erzielen. Erfolgreiche Unternehmen kombinieren die Kommunikationsformen um mit Entscheidern bei idealen Kunden in Dialog zu treten. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie ein komplexes B2B-Produkt oder eine Dienstleistung mit einem hohen Preispunkt verkaufen. Je länger der Verkaufszyklus dauert, je mehr unterschiedliche Entscheidungsträgern involviert werden desto mehr spricht für die Notwendigkeit einer proaktiven Vertriebsstrategie.

Vor dem digitalen Zeitalter hat der Verkäufer einen möglichen Neukunden identifiziert und dann angerufen, mit dem Ziel eine Verkaufschance schnellstmöglich zu bewerten und ggf. einen Termin vor Ort zu vereinbaren. Damals war das Wissen des Verkäufers auf gewisse Weise sein Geschäftsgeheimnis. Interessenten hatten keinen Zugang zu Dingen wie der Preisgestaltung, Spezifikationen, Kundenrezensionen oder Wettbewerbsinformationen. Der Verkäufer war der Experte. Dank des Internets haben sich B2B-Vertriebszyklen sehr stark verändert. Der Verkaufsprozess ist dabei die Abfolge von zu erwartenden Interaktionen zwischen den beiden Parteien, dessen Verständnis sehr wichtig für den Vertriebserfolg ist. Mit der Kombination aus hochwertigen offline Nachrichten und online Inhalten erzielen auch Sie hervorragende Ergebnisse bei der Kundenakquise. Überraschen und begeistern Sie Ihre Kunden während Ihre Wettbewerber weniger Neukunden gewinnen. Wertschätzung zum Ausdruck zu bringen lohnt sich bei. Mit B2B Dialogmarketing zur Kundenakquise adressieren Sies ihre Zielgruppe direkt und sehr persönlich. Die direkte, hochwertige und unaufdringliche Ansprache der Entscheider wird sich auch bei Ihnen positiven auf die Neukundengewinnung auswirken. Neue B2B Leads zu genieren ist mit PENSAKI besonders einfach, wenn Sie dabei die wichtigen Erfolgfaktoren beachten.

Zu einem bestimmten Zeitpunkt ist eine persönliche Note im Umgang unerlässlich, um Leads auf dem Weg zum Kunden zu begleiten. Noch viel besser ist es jedoch den Fachbereich anzusprechen bevor der Einkauf das Mandat erhalten hat. Dafür ist jedoch eine proaktive Ansprache zu einem frühen Zeitpunkt unerlässlich. Die Ansprache der Entscheider im Fachbereich ist immer dann besonders erfolgreich, wenn dabei die Erfolgsfaktoren solcher Kampagnen berücksichtigt wurden. Lesen Sie hier mehr zum Thema: Erfolgsfaktoren handschriftlicher Direkt Marketing Kampagnen.

Die größte Herausforderung bei der Kundenakquise

Bei der Kaltakquise bzw. Leads für die Neukundengewinnung geht es immer darum das Interesse Ihrer idealen Kunden auf der Grundlage besonderer Wünsche und Bedürfnisse zu wecken. Zunächst ist die größte Herausforderung der Kaltakquise zur Gewinnung von Neukunden die Aufmerksamkeit zu gewinnen. Nach Herstellung des ersten Kontakts geht es dann darum, ein sehr guter Kundenerlebnis zu schaffen.

Authentische Botschaften in Handschrift können einen sehr wichtigen Beitrag zur Kundengewinnung und Kundenbindung leisten. Dieser Ausdruck materialisierter Wertschätzung führt im Ergebnis zu sehr guten Ergebnissen, wenn die Erfolgsfaktoren berücksichtigt werden. Pensaki Kunden erreichen regelmäßig Rücklaufquoten zwischen 10 und 40 Prozent. Pensaki ist der Online-Service für hochwertige, vollständig personalisierte Briefe in Handschrift.

Die Koordination von qualifizierten Terminen bleibt eine sehr große Herausforderung im Kontext der Kaltakquise bzw. Kundenakquise. Es ist sehr schwierig, die Aufmerksamkeit der Entscheider zu gewinnen. Interne Prioritäten und sich verändernde Bedingungen konkurrieren um die begrenzte Zeit der Entscheider.

Im Rahmen der B2B Kaltakquise kommt der gewählten Kommunikationsform eine sehr große Bedeutung zu. Nicht nur weil der erste Eindruck besonders bei der B2B Kaltakquise von entscheidender Bedeutung sein kann. Auch der rechtliche Rahmen spielt dabei eine wichtige Rolle, nicht nur seit EU-DSGVO.  B2B Kunden dürfen Sie zwar laut DSGVO auch ohne aktive Einverständniserklärung anrufen, zumindest wenn Sie ein berechtigtes Interesse vermuten und begründen können, allerdings werden Sie Entscheider i.d.R. nicht persönlich erreichen. Diese Versuche der Kaltakquise enden mit einem  Telefonat mit der Zentrale oder dem Sekretariat. Zu einem ersten persönlichen Gespräch kommt es so nicht. Gleichzeitig dürfen Sie im Rahmen der Kaltakquise in keinem Fall eine persönliche E-Mail  an diese Entscheider senden. Dafür ist eine vorherige Einverständniserklärung auf der Grundlage des Double-Opt-In-Verfahrens zwingend erforderlich. Und genau an dieser Stelle werden Sie erkennen, dass für eine Kontaktaufnahme mit Entscheidern nur noch der Postweg übrig bleibt. Genau aus diesem Grund sind PENSAKI - Kampagnen zur Neukundengewinnung so erfolgreich, sie vermitteln den Empfängern Wertschätzung, stechen aus der Masse hervor und sind zudem DSGVO-konform.