Erfolgreiche Leadgenerierung: Entscheider ansprechen oder Zeit verschwenden?
Die größte Herausforderung bei der Leadgenerierung mit kalten Kontakten liegt in der ersten Interaktion mit Entscheidern, da diese oft schwer zu erreichen sind und hohe Anforderungen an die Relevanz und den Mehrwert der Botschaft stellen. Im Gegensatz dazu haben Mitarbeiter, die keine Entscheidungen treffen können, mehr Zeit auf Veranstaltungen, sind jedoch oft nicht die Zielgruppe für qualifizierte Leads. Qualifizierte Leads lassen sich mit Zeitdieben ohne Entscheidungskompetenz nicht erzielen, und das Ergebnis sind Vertriebspipelines, die bei höchstens 30% stagnieren.
Leadgenerierung: LinkedIn & XING sind keine Lösung
Kalte Kontaktanfragen auf LinkedIn & XING laufen oft ins Leere. Die vermeintliche Einfachheit dieser Plattformen lockt viele Wettbewerber an, was die Konkurrenz erhöht und die Effektivität verringert. Entscheider haben oft wenig Zeit, sich aktiv auf diesen Plattformen zu engagieren, wenn überhaupt, und lassen häufig PR- und Marketingmitarbeiter ihre Profile verwalten. Zudem enthalten diese Plattformen häufig veraltete oder ungenaue Berufsbezeichnungen sowie falsche Informationen. Die Hauptmotivation für Menschen, sich bei LinkedIn anzumelden, besteht darin, berufliche Netzwerke zu pflegen und ihre berufliche Entwicklung und Selbstdarstellung zu fördern. Schließlich nutzen viele Unternehmen diese Plattformen für die Leadgenerierung, was dazu führt, dass Entscheider oft mit Anfragen überflutet werden und diese unbeantwortet lassen.
Leadgenerierung: Kalte E-Mails sind ein Akt der Verzweiflung
Der erste Eindruck bei neuen Geschäftspartnern ist entscheidend, da er die Grundlage für mögliche Geschäftsbeziehungen bildet. In einer von digitalen Impulsen und Informationen überfluteten Welt ist es umso wichtiger, sich positiv und professionell abzuheben. Professionelles Auftreten, Zuverlässigkeit und Seriosität sind Schlüsselelemente, die Vertrauen und Respekt fördern. Diese Aspekte lassen sich nicht durch unpersönliche, kalte E-Mails vermitteln, die zudem oft als unerwünscht oder sogar illegal angesehen werden. Persönliche, gut durchdachte Kommunikation hingegen zeigt, dass man sich Zeit für den anderen nimmt und dessen Bedürfnisse und Interessen ernst nimmt. In einer schnelllebigen digitalen Welt kann eine durchdachte und respektvolle Kommunikation einen bleibenden, positiven Eindruck hinterlassen und die Tür für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen öffnen.
Schluss mit Werbeblabla: Kunden wollen Fakten!
Um bei der Leadgenerierung erfolgreich zu sein, müssen Ansprachen immer inhaltlich relevant und persönlich sein. Kurze, klare Formulierungen mit einem eindeutigen Wertversprechen sind entscheidend. Allgemeine, selbstbeweihräuchernde Werbetexte führen hingegen ins Abseits, da sie den spezifischen Bedürfnissen und Interessen des potenziellen Kunden nicht gerecht werden. Eine maßgeschneiderte, direkte Kommunikation, die sich auf den Nutzen für den Kunden konzentriert, ist effektiver, da sie relevanter und ansprechender ist. Kunden sind Menschen und möchten umworben und nicht bloß beworben werden, da sie individuelle Aufmerksamkeit und maßgeschneiderte Lösungen suchen.
Leadgenerierung: Der Mythos der Sofortkäufer
Um neue Kunden zu gewinnen, ist es entscheidend, nach dem ersten Kontakt richtig nachzufassen. Selbst wenn ein gut gestalteter Werbebrief Aufmerksamkeit erregt, ist es oft notwendig, weitere Schritte zu unternehmen, wie das Timing, die Relevanz und die Prioritäten zu beachten. Planen Sie Ihre Vertriebskampagnen daher von Anfang an so, dass Sie wenige Tage nach dem Versand nachfassen. Es ist auch ratsam, telefonisch nachzufragen, ob der Empfänger den Brief erhalten hat. Die “3%-Regel” besagt, dass nur etwa 3% Ihrer potenziellen Kunden in den nächsten 30-90 Tagen einen Kauf tätigen werden, während die übrigen 97% noch nicht bereit sind. Das verdeutlicht die Bedeutung des Nachfassens. Ihr Vertriebserfolg hängt stark von Ihrem Follow-up ab. Ohne solche Aktivitäten überlassen Sie Ihren Geschäftserfolg dem Zufall. Handschriftliche Briefe bleiben positiv im Gedächtnis, und etwa 90% der Empfänger erinnern sich daran. Nutzen Sie diesen Vorteil, um Kontakte zu pflegen und Vertrauen aufzubauen.
Erfolgreiche Leads generieren mit PENSAKI-Briefen
In der digitalen Welt, in der E-Mails und Online-Werbung dominieren, können handgeschriebene Briefe, die inhaltlich exzellent und relevant sind, eine besondere Wirkung erzielen. Sie heben sich durch ihre persönliche Note von der Masse ab und signalisieren dem Empfänger, dass ihm besondere Aufmerksamkeit gewidmet wurde. Dies kann die Erfolgsrate bei der Lead-Generierung deutlich steigern, mit möglichen Steigerungen von 10-40%. Die Briefe von PENSAKI, bekannt für ihre Qualität und Eleganz, tragen zu diesem Erfolg bei, indem sie den hochwertigen Inhalt durch eine ebenso hochwertige Präsentation ergänzen. Diese Art der Kommunikation schafft eine direkte, persönliche Verbindung zu Entscheidungsträgern und ermöglicht es, effektiv ins Gespräch zu kommen, anstatt Zeit mit weniger wirkungsvollen Methoden zu verschwenden. Durch diese Investition zeigt man, dass man den Empfänger und seine Zeit wertschätzt.
Kognitive Verzerrungen für Marketingerfolg nutzen
Bei PENSAKI werden alle Briefe und Karten von Robotern in menschlicher Handschrift verfasst. Jedes Zeichen, jeder Buchstabe wird dabei mit normalen Füllfederhaltern oder Kugelschreibern sorgfältig geschrieben. Bei Kalligraphie-Handschriften verwenden wir normale Kalligraphiefedern. Unsere Robotikhände können die Federn um 360° drehen, genau wie eine menschliche Hand es kann. Wir verwenden KEINE FONTS oder andere drucktechnische Verfahren.